Google Ads – Urzeala Tronurilor digitale
Mediul online este intr-o continua lupta pentru suprematie. Fiecare site, de la cele gigant cu ani de experienta in spate, pana la cele mici aflate la inceput de drum, isi doreste sa iasa invingator in aceasta lupta pentru #1.
Acestea fiind spuse, probabil ca stii deja cum functioneaza motoarele de cautare si cum pot fi ajutate site-urile prin SEO sa obtina rezultate de top, dar cateodata nici cele mai bune strategii nu sunt de ajuns.
Solutia? Foloseste o metoda medievala de lupta si cumpara-ti pozitia pe tron!
Exact ca si cum ti-ai cumpara o armata de mercenari – Google Ads te poate ajuta sa ajungi in topurile mediului online. Da, trebuie sa platesti pentru fiecare click, dar iti vei asigura pozitia in top, indiferent de competitie. Bineinteles, doar daca faci lucrurile asa cum trebuie.
Ce este promovarea platita pe Google Ads?
Promovarea platita foloseste un model PPC (pay-per-click) in care platesti fiecare click catre site-ul tau venit din reclama creata. Practic, este o metoda de a cumpara trafic pe site.
Promovarea platita pe Google este una dintre cele mai populare forme de PPC, si permite proprietarilor de afaceri sa liciteze pentru un anumit plasament in pagina de rezultate Google, atunci cand cineva cauta un cuvant cheie specific business-ului.
De exemplu, daca vrei sa cauti “tricouri barbati” pe Google, iti vor aparea urmatoarele rezultate:
Dupa cum poti observa, companiile care promoveaza pe Google au prioritate in pagina de rezultate, drept pentru care vor avea si o rata de conversie mai mare.
Daca nu esti o persoana pretentioasa si nu iti place sa petreci mult timp cautand un lucru, atunci vei da click pe unul dintre aceste anunturi. Asadar, daca vrei sa fii si tu in top, trebuie sa platesti!
Inca un lucru pe care poate l-ai observat, chiar si aceste rezultate platite sunt afisate intr-o ordine. De ce nu este al 4-lea rezultat primul si cum face Google departajarea aceasta?
Raspunsul: Detaliile conteaza.
Pozitionarea anuntului tau depinde si de pozitia cuvantului cheie in anunt, care este determinata de suma pe care o licitezi si scorul de calitate pe care il ai pentru acel cuvant.
Pe scurt, acest algoritm are in vedere sa folosesti cuvinte cheie cat mai relevante + un text de calitate pentru anunt si o pagina de destinatie optimizata pentru acel cuvant cheie. Toate acestea rezulta intr-un scor de calitate mai mare, deci o pozitionare mai buna a anuntului!
Acum ca ai invatat ce inseamna promovare platita pe Google, probabil doresti sa fii “regele” in rezultatele de cautare, asa ca hai sa vorbim despre cum sa folosesti Google Ads pentru a-ti zdrobi competitia!
Cum sa iti perfectionezi strategia de promovare platita
Reclama platita este un instrument foarte puternic pentru succesul site-ului tau, deoarece iti permite sa te adresezi clientilor specifici cu intentie de cumparare. Desi exista nenumarate metode de incepere a campaniilor platite, cel mai bine ar fi sa te concentrezi pe urmatoarele zone:
Relevanta cuvintelor cheie
Alege cuvinte cheie relevante, fiindca fiecare click te costa! Daca esti o companie care vinde sapun lichid, sa zicem, nu ar fi o idee buna sa alegi ca si cuvant cheie “sapun”. Daca ii prezinti audientei tale un cuvant cheie generic, nivelul de interes va fi foarte scazut, iar click-urile nu vor aduce nici un rezultat.
Pentru a-ti face o idee despre alegerea cuvintelor cheie potrivite, avem urmatorul exemplu:
Se da o companie care vinde huse pentru telefoane mobile.
Daca ar folosi in campania sa cuvantul cheie “huse telefoane” ar avea o audienta de aproximativ 9.900 de persoane/luna si ar genera intre 10-100 de click-uri pe zi din acest cuvant. Deoarece interesul clientilor nu este neaparat cel de achizitie, ci mai mult cel de vizualizare a diferitelor modele de huse, ar fi un caz fericit sa obtina o vanzare din 1000 de click-uri.
Dar aceasta companie are categorii pentru fiecare model de telefon nou aparut, asadar foloseste cuvinte cheie de genul: “huse iPhone X”. Pentru acest cuvant cheie are o audienta de 4.400 de persoane/luna, dar diferenta o face interesul acestei audiente in achizita huselor pentru un model specific de telefon. Asadar, acest cuvant cheie poate genera intre 10-1000 de vanzari pe zi, desi audienta si numarul de click-uri sunt mai mici.
Costurile vor fi de asemenea mai mici, deoarece va obtine un numar mai mic de click-uri catre site.
Calitatea paginii de destinatie
Inca din momentul in care iti vad anuntul, pana cand dau click pe finalizare comanda, utilizatorii se asteapta la o constanta. Trebuie sa prezinti acelasi mesaj, aceleasi elemente de branding si produse asa cum ai promis in anunt.
Cel mai mult dauneaza o pagina de destinatie de proasta calitate pentru anunturile platite. Poti sa ai cel mai bun anunt din lume, care sa genereze foarte mult engagement si click-uri, dar daca pagina ta nu concretizeaza acele click-uri si nu le transforma in vanzari, atunci reclama ta va cheltui bani in zadar.
Creeaza pagini de destinatie optimizate, cu un continut de calitate si un buton clar de actiune. Asigura-te ca site-ul tau este optimizat pentru dispozitivele mobile. Suntem in 2018, asadar majoritatea traficului va fi de pe dispozitivele mobile.
Scorul de calitate
Scorul de calitate este nota pe care Google o ofera site-ului tau, in functie de relevanta cuvintelor cheie, pagina de destinatie si performanta anuntului tau. Scorul de calitate determina si costul per click (CPC) care este multiplicat cu licitarea maxima pe care o faci pentru cuvintele cheie pentru a-ti da pozitia in pagina de rezultate. Cu cat este mai bun acest scor de calitate, suma licitata mai mare si pagina de destinatie mai de calitate, cu atat vei fi pozitionat mai bine.
Scorul are un impact direct in succesul campaniei tale PPA. Lucrand la cresterea acestui scor de calitate vei putea sa obtii un ROI (return of investment) mai mare si nu in ultimul rand sa iti reduci costul per conversie. Asta inseamna ca Google te premiaza scazandu-ti costurile, daca tu oferi continut de calitate.
Trebuie sa stii si despre diferenta dintre costul per conversie si costul per click. CPC-ul este ceea ce platesti tu pentru fiecare click, iar costul per conversie este ceea ce platesti pentru actiunea utilizatorului din site-ul tau (lead, vanzare, contact, etc). Costul de conversie este in general mai mare decat cel per click, deoarece nu toate click-urile rezulta in conversii.
Daca ai un scor de calitate bun, iti vei putea reduce atat costul per click cat si costul per conversie.
Acum ca stii toate aceste lucruri, ar fi pacat sa nu te folosesti de Google Ads in strategia ta de marketing.
Daca inca nu folosesti Google Ads in strategia ta de marketing, iata cat de multe beneficii iti poate aduce:
- Te plaseaza in top
Cel mai mare avantaj pentru afacerea ta este acela ca vei fi afisat in topul paginii de cautare Google. Este crucial pentru afacerea ta sa fii cat mai mult tip in topul rezultatelor, deoarece vei obtine, pe langa traficul si vanzarile generate de reclame, mult doritul Brand Awareness. Asta inseamna ca brandul tau va ramane intiparit in memoria utilizatorilor, astfel vei putea genera tot mai multi clienti cu un efort mai mic.
Daca ai un buget suficient, Google Ads este cea mai rapida si eficienta metoda de a-ti asigura locul pe “tron”.
- Esti rasplatit… cu bani
Asa cum am mentionat mai sus, pozitionarea in top nu este singurul beneficiu pe care il vei obtine folosind Google Ads. Daca vei livra continut de calitate, campaniile tale vor consuma tot mai putini bani, deoarece vei pati mai putin pentru fiecare click. Se spune ca banii fac bani, dar daca acest lucru inseamna sa cheltuiesti mai putin pentru a obtine aceleasi rezultate, ai gasit calea catre succes.
- Iti poti monitoriza campania
Te-ai intrebat vreodata cum merg reclamele tale? Google Analytics iti va spune exact cate click-uri ai generat prin reclame catre site-ul tau, dar asta nu e tot. Vei putea sa monitorizezi exact cati bani ai investit in reclame si cati bani au rezultate din campaniile tale. Google Ads nu este un joc de noroc. Acum poti sa vezi exact ce aduce rezultate, iar tot ce trebuie sa faci este sa scalezi.
“Cand joci urzeala tronurilor, castigi sau mori”
La fel ca si in Game of Thrones, marketing-ul online este un adevarat camp de lupta. Prin alegerea cuvintelor cheie potrivite, optimizarea paginilor de destinatie si atragerea audientei prin continut de calitate, poti castiga fiecare batalie! Atunci cand ai o afacere, fie castigi sau pierzi, dar folosind PPC iti poti asigura o strategie castigatoare care sa iti aduca numai beneficii pe termen lung.
Doar cavalerii digitali bine informati si instruiti vor putea supravietui bataliilor ce se dau pe acest camp de lupta. Fii unul dintre castigatori, folosind Google Ads intr-un mod inteligent si eficient.
Daca esti un om pasnic de fel, poti sa angajezi experti care sa duca bataliile pentru tine. Contacteaza E-Advertising acum pentru a afla mai multe despre Google Ads si strategiile pe care le folosim pentru a te aduce in top!