Cum NU functioneaza content marketing-ul- Despre esecul brandurilor in online

Probabil ca este destul de clar pentru toata lumea faptul ca atunci cand vine vorba de content marketing, e nevoie de timp insa este inteles gresit de cele mai multe ori, cat mai exact inseamna acest timp. Haideti sa vedem mai exact cum se intampla lucrurile de obicei.

Acest mit al content marketing-ului ajunge sa raneasca o multime de oameni, mai ales pe partea de SEO. Ii atinge pe cei care fac social media, ii atinge chiar si pe cei care investesc in realizarea de continut si ii atinge pe cei care planuiesc strategii in jurul a ce poate aduce content marketing-ul si cat de repede o poate face.

Iata cum functioneaza mai exact acest mit:

Pasul 1

Creezi continut, continut unic, continut extraordinar, continut ce nu poate fi gasit in nici un alt loc de pe internet, etc. Uite, are design responsive, are grafica superba, este afisat pe un layout fenomenal. Continut fantastic. Bine. Oamenii o sa inceapa sa distribuie acest continut. Sigur o sa le place.

Pasul 2

Slava Domnului ca cei care creaza continut, continua sa se gandeasca la asta. O sa distribui articolul pe Facebook, o sa-l pun pe Google+, pe Twiter si o sa am o multime de link-uri spre el. O sa-l recomand chiar si din contul meu de LinkedIn. O sa-l promovez pe toate platforleme posibile.

Apoi(Pasul 3), te astepti ca orice persoana care ajunge acolo din intamplare, din unul din aceste link-uri sa exclame: -Wow, chiar foarte bun ce este aici. O sa ne inscriem pentru orice vand oamenii astia.- Minunat nu? Ei bine, problema e ca poate maxim un 2% din aceste persoane chiar vor converti in cumparatori.

Ei bine, asta pentru ca nu asa functioneaza content marketing-ul. Deloc. Din nefericire insa, multi cred ca asa functioneaza si investesc in aceasta metoda. Ei bine, nu se intampla aproape niciodata sa functioneze chiar asa. Cu doar putine exceptii, aceste este categoric modul in care NU functioneaza content marketing-ul.

Cum se intampla de fapt?

Ei bine, iei pasul 1 si pasul 2 si ii repeti de atatea ori incat nu mai poti tine numarul. Vei repeta acest proces pana ce vei deveni foarte bun la el. Nu bun, pentru ca bun e pentru mediocri. Foarte bun. Vei repeta acesti pasi pana cand ii vei gasi pe X, Y, Z care chiar sunt interesati de continutul tau. Vei repeta acest pas pana cand vei identifica exact tipul de continut care sa rezoneze cu publicul tau tinta. Asta inseamna mult esec, inseamna multe greseli, inseamna eforturi pentru imbunatatire.

Pasul 3 nu se intampla aproape niciodata ci e pur si simplu un mit. Niciodata aproape ca nu se intampla ca cineva care citeste o piesa de continut de la un brand de care nu a auzit niciodata sa spune -Ma intreb oare ce vand oamenii astia? O sa cumpar imediat, indiferent de ce ar vinde.- De cate ori cineva care vede pentru prima data o recomandare a unui produs al unui brand intr-un articol spune: -Stii ce, o sa cumpar produsul asta imediat-. Niciodata.

Ce se intampla de fapt e ca oamenii trebuie sa auda de tine de multe ori. De foarte foarte multe ori. Partea esentiala este ca in acest mod, memoria despre brandul tau creste si isi fac o impresie din ce in ce mai buna despre tine. Continutul, prezenta in social media, mereu si mereu, inseamna o recunoastere din ce in ce mai buna a brandului tau.

Odata ce au ajuns sa creada indeajuns de mult ca esti un brand respectabil, oamenii vor incepe ca la un moment dat, daca au nevoie de produse sau servicii pe care le vinzi, sa doreasca sa apeleze la tine.

Mai mult decat atat, daca vor efectua o cautare, pe baza faptului ca au citit mult despre tine si te-au vizitat de mai multe ori, s-ar putea sa faci parte din sistemul re pozitionare personalizata pentru ei si sa apari in fata multor altor rezultate. Astfel, e mult mai probabil sa cumpere de la un brand pe care il cunosc, de la un brand de care au auzit de multe ori decat de la cineva despre care doar au citit un articol bun.

Ca rezultat al acestui mit, foarte multi din cei care investesc in content marketing, esueaza in a planui pentru timpul realistic necesar si pentru efortul cerut. Asta e destul de costisitor, pentru ca reprezinta o foarte multa presiune pe content marketer, pe social media marketer, pe echipa de SEO.

Multi esueaza in a investi pe timp lung pentru ca rezultatele sa se observe cu adevarat. O multime din cei care au investit foarte multi bani in content marketing insa pe o perioada foarte scurta de timp, au iesit din acest joc tocmai din acest motiv: nu au inteles faptul ca in momentul in care investesti in content marketing, trebuie sa investesti constant, pentru ca imaginea brand-ului tau sa creasca. Da, poti investi foarte multi bani la inceput pentru ca foarte multa lume sa auda de tine insa nu e suficient sa auda de tine doar o data.

Trebuie sa fii perseverent si lumea trebuie sa auda de multe ori de tine pana sa se gandeasca daca sa apeleze fie la serviciile fie la produsele tale pentru a-si satisface o dorinta, o placere, o necesitate. Crezi ca asta e tot? Nu. Doar ramai alaturi de noi si vei vedea cat de multe alte implicatii are aceasta problema.